Sabtu, Agustus 19

Strategi Pengembangan Bisnis " NANDANGWUYUNG DONUTS "



Saya menyadari bahwa ketika saya telah berhasil dalam membangun/memulai usaha baru, tantangan berikutnya adalah bagaimana strategi dan cara mengembangkan usaha yang kita miliki agar menghasilkan sesuatu sesuai dengan yang saya harapkan. Yah, itulah yang akan saya uraikan dalam artikel saya kali ini, tentang strategi dan cara mengembangkan usaha!.
Saat pengusaha menemukan titik kebingungan mereka memiliki pengetahuan yang mendalam mengenai industri mereka, mereka telah menetapkan target pasar, dan menentukan tujuan penjualan mereka, mereka hanya tidak yakin bagaimana untuk mencapai tujuan yang telah mereka tetapkan, untuk itulah beberapa strategi berikut untuk mengembangkan bisnis yang akan saya terapkan sebagai berikut :
1. Buy Market Share
Menjual lebih banyak dari produk yang sama atau jasa kepada target pasar saat ini disebut “Buy market share” untuk tujuan baik. Pilihan Ini mungkin mengharuskan saya untuk menurunkan harga produk, menawarkan ketiga hal, Q, S, dan P (Quality, Service, Price) , atau saya mungkin perlu mencurahkan sumber daya untuk iklan atau promosi yang bisa mendorong lebih banyak orang untuk meninggalkan kesetiaan terhadap produk mereka saat ini dan mencoba merek saya. 
2. Farm
Ini adalah strategi paling mudah dan hemat biaya yang mungkin bisa saya tempuh. Sementara berburu pelanggan baru penting untuk mempertahankan penjualan yang sehat dalam jangka panjang, mengelola pelanggan saya lebih efisien.
Statistik menunjukkan mengenai strategi ini bahwa biaya penjualan ke pelanggan baru lebih dari dua belas kali lebih mahal dibandingkan menjual ke pelanggan saat ini. pelanggan sudah tahu anda. saya tidak perlu untuk menciptakan kesadaran dan kredibilitas kepada mereka. Mereka sudah mempercayai saya. Ada banyak cara untuk memanen penjualan dari pelanggan yang sudah ada antara lain :
• Rotation farming
Menjual kepada pelanggan yang membeli secara berkala, di regular interval serta melakukan evaluasi secara periodik. Misalnya, saya sebagai penjual dapat menghubungi pelanggan dan meminta hari peringatan pernikahan mereka dan ulang tahun pasangan
• Suggestive selling
Merupakan cara saya melakukan penjualan yang temudah. disebut You-Want-Fries- With-That-Order? strategy. Pelanggan Anda sudah memiliki kemauan untuk membeli. Usaha saya hanya menyarankan mereka untuk menghabiskan sedikit ekstra untuk meningkatkan kualitas pembelian mereka.
• Incentive selling
Hadiah gratis, premi, dan diskon semua efektif sebagai langkah yang akan saya lakukan untuk membangun lebih banyak penjualan dari basis pelanggan saya. Misalnya, membeli donat varian coklat dan mendapatkan donat varian yang lain dengan gratis ( Buy 1 Free 1 )
• Trading up
            Melakukan inovasi pengembangan produk yang akan ditingkatkan dari tahun ke tahun, merupakan strategi yang dapat diterapkan untuk menjaga kualitas dan kepercayaan pelanggan sehingga rasa akan kebosanan terhadap donut tidak ada.
3. New Product
Produk baru mutlak diperlukan untuk kesehatan bisnis saya. Mereka dapat menggantikan produk Anda yang menurun, mereka memberikan pendapatan segar dari baru pasar, dan dari hasil tersebut dapat memberikan income yang baik bagi kelangsungan bisnis saya sehingga  mereka memposisikan dalam perusahaan saya sebagai inovator dalam industri.

4. Merge atau Akuisisi
Sebuah merger atau akuisisi mungkin dapat menawarkan banyak kesempatan untuk meningkatkan profitabilitas saya. Dengan merger dengan pihak lain, mungkin saya benar-benar dapat melakukan semua strategi lainnya sekaligus. Akuisisi dapat  memperluas pasar saya, menjual lebih dari hal-hal yang sama untuk orang yang berbeda atau bisa menjadi kesempatan untuk menjual produk yang berbeda kepada pelanggan yang ada. Akan tetapi mengakuisisi merupakan strategi yang sangat beresiko untuk itu strategi yang ini dapat saya kesampingan terlebih dahulu atau merupakan pilihan strategi yang terakhir


Tidak ada komentar:

Posting Komentar