Rabu, Juni 6

Memperkuat Manajemen Pemasaran Dalam Konteks Persaingan Global

Memperkuat Manajemen Pemasaran Dalam Konteks Persaingan Global


Pendahuluan

Keberhasilan perusahaan dalam memenangkan persaingan sangat tergantung pada strategi pemasaran
yang dipilih dan diaplikasikan dalam perusahaan. Pengembangan strategi pemasaran ini dipengaruhi
beberapa hal, antara lain dari faktor internal dan faktor eksternal perusahaan. Faktor internal
perusahaan dapat dikelola dengan baik, sehingga dapat dimanfaatkan sebagai kekuatan untuk
menerapkan salah satu strategi pemasaran yang dapat dilakukan, sedangkan faktor eksternal harus
dipantau agar mampu mengeksploitasi peluang bisnis yang ada dan dapat mengeliminir ancaman bisnis di lingkungan perusahaan. Oleh karena itu fokus dan perhatian manajemen harus diarahkan pada perumusan strategi yang tepat dengan memanfaatkan faktor -faktor internal dan faktor eksternal,
sehingga menjadi kekuatan dalam menghadapi persaingan di pasar global.

Manajemen Pemasaran

Manajemen pemasaran dipandang sebagai seni dan ilmu memilih pasar sasaran dan meraih, mempertahankan serta menumbuhkan pelanggan dengan menciptakan, menghantarkan,
dan mengkomunikasikan nilai pelanggan yang unggul. (Kotler & Keller, 2009)

Menurut Guiltinan dan Paul (1992), definisi strategi pemasaran adalah pernyataan pokok tentang
dampak yang diharapkan akan dicapai dalam hal permintaan pada target pasar yang ditentukan sesuai
dengan segmentasi (Segmentation).

Perumusan strategi pemasaran adalah bagian dan keseluruhan proses pemasaran yang paling penting
dan sulit. Kegiatan tersebut akan menetapkan batas keberhasilan perusahaan. Pada saat
dikomunikasikan kepada semua tingkatan rnanajemen, strategi pemasaran menjelaskan kekuatan yang harus dibangun dan kelemahan yang harus diperbaiki, dan bagaimana cara melakukannya.

Analisis SWOT merupakan suatu analisis yang digunakan untuk identifikasi berbagai faktor secara
sistematis untuk merumuskan strategi perusahaan. Analisis ini didasarkan pada logika yang dapat
memaksimalkan kekuatan (strengths) dan peluang ( Oppurtunities ), namun secara bersamaan dapat
meminimalkan kelemahan (Weaknesses) dan ancaman (Threats), (Rangkuti 2004:18).

Perencanaan strategis bukan merupakan hasil atau keluaran melainkan suatu proses yang terus berlangsung. Pemikiran strategis tidak memiliki titik akhir, dan akibatnya proses perencanaan berlangsung terus menerus.

Salah satu dari proses manajemen strategis adalah mengenali lingkungan internal perusahaan (Strength-weakness) dan lingkungan eksternal perusahaan (Opportunity-Threat) (Zimmerer 2002:37).
Dalam strategi pemasaran, ada tiga faktor utama yang menyebabkan terjadinya perubahan strategi
dalam pemasaran yaitu :
1. Daur hidup produk. Strategi harus disesuaikan dengan tahap-tahap daur hidup, yaitu tahap perkenalan, tahap pertumbuhan, tahap kedewasaan dan tahap kemunduran.
2. Posisi persaingan perusahaan di pasar Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan posisi perusahaan dalam persaingan, apakah memimpin, menantang, mengikuti atau hanya mengambil sebagian kecil dari pasar.
3. Situasi ekonomi. Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan situasi ekonomi dan pandangan kedepan, apakah ekonomi berada dalam situasi makmur atau inflasi tinggi.

Penutup

Strategi pemasaran semakin berkualitas dengan didukung oleh upaya perusahaan yang terus kreatif dan inovatif dalam memproduksi jenis-jenis produk baru yang diminati masyarakat, sehingga konsumen tidak bosan dengan sajian yang monoton.

Contoh Kasus



Produk
McDonald's merupakan perusahaan yang bergerak pada industri fast food restaurant. Produk
yang ditawarkan berupa makanan dan minuman siap saji.
Price
Penentuan harga ditetapkan dengan market price yang ditentukan oleh head office sesuai dengan daya
beli konsumen. Tier adalah penetapan harga sesuai dengan kemampuan daya beli konsumen di
lingkungan tersebut, yang penetapannya Ditentukan oleh lingkungan di mana restoran McDonald's
tersebut berada.
Place
Berhubungan dengan lokasi untuk mendistribusikan produk kepada pelanggan, dimana tempat
tersebut harus strategis bagi target pasar yang Dituju yaitu segmen kawula muda dan keluarga.

Daftar Pustaka

- Yadi dan Kasmiruddin,2014. Penerapan Analisis Swot Manajemen Pemasaran Bisnis Developer. Jurnal Online Mahasiswa. Vol 1. Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik. Universitas Riau.
Didalam : https://www.neliti.com/id/publications/31746/penerapan-analisis-swot-manajemen-pemasaran-bisnis-developer-studi-perumusan-str
- Priangani, 2013. Memperkuat Manajemen Pemasaran Dalam Konteks Persaingan Global. Jurnal Kebangsaan, Vol 2. Dosen Program Studi Hubungan Internasional. UNPAS Bandung.
Didalam : http://jurnal.ptkb-aceh.ac.id/index.php/stie/article/view/47
- Ramdhani,2013. Memperkuat Manajemen Pemasaran Dalam Konteks Persaingan Global. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Vol 2. Universitas Brawijaya.
Didalam : http://jimfeb.ub.ac.id/index.php/jimfeb/article/view/1236

Tidak ada komentar:

Posting Komentar