MENGENAL APA ITU PROMOSI
ABSTRAK
Promosi memiliki peran penting dalam dunia bisnis untuk selalu
mencari, memperoleh, dan mempertahankan pangsa pasarnya. Merek adalah salah
satu kata paling populer yang sering digunakan dalam hal menerbitkan produk
yang baik melalui media massa seperti koran, majalah dan tabloid atau melalui
media elektronik seperti televisi, radio dan lain-lain.
Kata kunci: peran penting, dunia bisnis dan populer
PENDAHULUAN
Promosi adalah sebuah kegiatan komunikasi di dalam suatu perusahaan
penjualan produk atau jasa yang ditujukan kepada masyarakat, dengan tujuan agar
produk atau jasa di perusahaan dikenal oleh masyarakat serta dapat mempengaruhi
masyarakat supaya berminat untuk membeli dan menggunakan produk atau jasa
perusahaan. Di dalam perusahaan kegiatan promosi merupakan salah satu kegiatan
yang sangat diperlukan oleh perusahaan karena disatu pihak meyakinkan konsumen
terhadap produk yang ditawarkan sedangkan di pihak lain ini sangat menentukan
suksesnya perusahaan menghadapi persaingan pasar. Menurut Hamdani dalam Sunyoto
(2014:154), “Promosi merupakan salah satu variabel dalam bauran pemasaran yang
sangat penting dilaksanakan oleh perusahaan dalam memasarkan produk”. Sedangkan
menurut Gitosudarmo (2014:155) “promosi adalah merupakan kegiatan yang
ditujukan untuk memengaruhi konsumen agar mereka dapat menjadi kenal akan
produk yang ditawarkan oleh perusahaan kepada mereka dan kemudian mereka
menjadi senang lalu membeli produk tersebut”. Sebagai salah satu bagian dari
pemasaran, promosi merupakan suatu unsur yang penting serta dapat mempengaruhi
konsumen untuk menggunakan produk atau jasa yang sudah perusahaan tawarkan. Di
dalam perusahaan ada empat jenis kegiatan promosi yang biasa disebut dengan
promotion mix atau bauran promosi. romotion mix terdiri dari periklanan,
personal selling, promosi penjualan dan publisitas. Personal selling merupakan
suatu cara untuk berkomunikasi langsung maupun tatap muka antara penjual dan
calon pembeli untuk memperkenalkan sebuah produk perusahaan sehingga calon
pembeli pun berminat untuk membelinya.
PEMBAHASAN
Tujuan Promosi Penjualan
Lantas apa saja tiga hal mendasar dalam promosi penjualan, pertama
public relation, konsumen dan iklan produk. Tiga hal mendasar tersebut menjadi
dasar dari tujuan promosi itu sendiri. Terdapat beberapa hal yang menjadi
tujuan dari dilakukannya sebuah promosi, yaitu:
·
Meningkatkan penjualan
·
Stabilisasi penjualan
·
Meningkatkan nilai produk
·
Mengingatkan konsumen
·
Membedakan suatu produk dengan produk lainnya (kompetitor)
·
Memberi informasi kepada konsumen
·
Membujuk konsumen untuk membeli
Garis besar dari tujuan promosi tersebut yaitu untuk meningkatkan
penjualan itu sendiri. Serangkaian kegiatan yang dilakukan seperti membuat
iklan produk misalnya, untuk memberi informasi, mengingatkan konsumen hingga
membujuk konsumen untuk membeli produk.
hal di atas dilakukan untuk meningkatkan penjualan yang dapat
membuat penjualan berada dalam posisi stabil yang bisa memberikan
pemasukan/penghasilan terhadap perusahaan. Yang lebih penting, sebuah promosi
bertujuan membuat sebuah produk terlihat berbeda dengan produk lainnya yang
sejenis yang dikeluarkan oleh kompetitor. Hal ini bisa membuat sebuah produk
berbeda dan membuat konsumen memilih yang terbaik.
Manfaat Promosi Secara Umum
Promosi yang dilakukan bukan tanpa manfaat, terdapat beberapa
manfaat promosi yang sekaligus juga menjadi tujuan dari promosi itu sendiri.
Berikut ini adalah beberapa manfaat dilakukannya promosi itu sendiri:
1. Menciptakan Branding dari Suatu Produk
Brand dari suatu produk ini memiliki nama, logo dan slogan.
Tujuannya adalah agar mudah diingat oleh masyarakat sebagai konsumen. Promosi
yang dilakukan untuk menciptakan branding dan membangun branding agar mudah
diingat oleh konsumen. Branding yang baik akan berdampak pada kegiatan promosi
yang mudah dilakukan.
2. Memperkenalkan Produk Baru
Manfaat dari promosi selanjutnya yaitu dapat dimanfaatkan untuk
mengenalkan produk baru. Jika ada produk baru yang masih berkaitan dan perlu
diperkenalkan, makan cara yang paling ampuh adalah dengan melakukan promosi.
3. Meningkatkan Loyalitas Pelanggan
Manfaat selanjutnya adalah untuk meningkatkan loyalitas pelanggan.
Terdapat dua jenis pelanggan, pertama pelanggan loyal yang bertahan lama, kedua
adalah pelanggan baru. Untuk pelanggan lama yang telah loyal, tidak perlu
melakukan banyak hal karena mereka telah menjadi pelanggan loyal. Sementara
pelanggan baru, butuh treatment khusus. Pada titik ini promosi hadir untuk
meningkatkan loyalitas pelanggan baru.
Jika promosi bermanfaat untuk meningkatkan loyalitas pelanggan
baru, lantas bagaimana cara mendapatkan pelanggan baru tersebut? Jawabannya
adalah dengan promosi itu sendiri. Seperti pepatah, sekali dayung, dua tiga
pulau terlampaui. Dalam satu kali promosi dapat menarik pelanggan baru dan
meningkatkan loyalitasnya.
4. Sebagai Media Komunikasi dengan Pelanggan
Promosi juga merupakan salah satu media untuk berkomunikasi dengan
pelanggan. Ketika promosi ditayangkan, para pelanggan tentunya akan menanyakan
beberapa pertanyaan. Hal ini menciptakan sebuah komunikasi antara konsumen
sebagai pelanggan dan produsen sebagai pemilik produk.
Jenis Promosi Penjualan
A.Promosi Secara Fisik
Bentuk promosi penjualan yang pertama adalah promosi secara fisik.
Promosi ini biasanya dilakukan secara langsung kepada konsumen. Bisa mendatangi
konsumen saat berpapasan di jalan, atau menyusur perumahan warga dan mendatangi
setiap rumah satu persatu dan menawarkan produk secara langsung. Kendati merupakan
cara lama, contoh promosi penjualan ini masih kerap dilakukan dan masih
terbilang efektif.
B. Promosi Melalui Media Tradisional
Contoh promosi penjualan atau bentuk dari promosi sendiri yaitu
promosi secara tradisional, dalam bahasa asing kita mengenalnya dengan istilah
Tradisional Marketing. Media tradisional yang dimaksud adalah televisi, radio
dan media cetak. Menggunakan cara ini dapat secara efektif menjangkau
masyarakat secara luas, karena media tradisional merupakan media yang banyak
dimiliki oleh masyarakat
C.Promosi Melalui Media Digital
Jenis promosi terakhir adalah yang paling mutakhir, yaitu melalui
media digital. Bentuk promosi penjualan melalui media digital sangat beragam,
bisa menggunakan teks, visual hingga audio. Saat ini juga berkembang banyak
media digital yang memang digunakan sebagai media promosi.
Cara ini merupakan cara efektif untuk menjaring konsumen muda yang
melek terhadap dunia digital. Namun yang perlu diperhatikan adalah membuat
materi promosi penjualan. Sebagai produsen kita harus membuat materi promosi
sekreatif mungkin agar mampu menarik konsumen muda yang cenderung lebih
variatif.
Contoh Promosi Penjualan
1. Diskon Harga
Contoh promosi yang pertama sekaligus yang paling kita sukai adalah
diskon harga. Diskon harga atau pemotongan harga sebuah produk merupakan bagian
dari promosi, tentu saja untuk mengeluarkan sebuah produk itu sendiri dan
meningkatkan pemasukan. Kadang kala, diskon harga juga dilakukan dalam rangka
cuci gudang yang artinya mengeluarkan produk hingga habis terjual
2. Kupon
Contoh promosi selanjutnya adalah kupon. Kupon dianggap sebagai
push promotional strategy dan pull promotional strategy. Hal tersebut
disebabkan karena kupon dapat meningkatkan penjualan sebuah produk dan membuat
konsumen ramai melakukan transaksi pembelian sebuah produk
3. Lotre
Lotre adalah salah satu contoh promosi yang dapat membuat konsumen
lebih aktif melakukan pembelian. Karena, lotre merupakan salah satu jenis
promosi yang menawarkan sebuah hadiah dan mengharuskan konsumen untuk melakukan
pembelian agar bisa mendapatkan hadiah tersebut.
4. Hadiah
Jika lotre adalah contoh promosi yang menjanjikan hadiah pada
konsumen dengan syarat melakukan suatu hal. Contoh promosi yang paling efektif
adalah dengan langsung memberikan hadiah kepada konsumen ketika telah melakukan
pembelian beberapa produk. Hadiah yang diberikan bisa dalam bentuk tas tangan
atau keperluan-keperluan saat melakukan belanja.
5. Kontes
Contoh promosi selanjutnya dengan melakukan kontes atau perlombaan.
Sebagai produsen, melakukan kontes atau perlombaan bisa sangat efektif
meningkatkan penjualan produk. Contohnya melakukan kontes menulis dengan
membeli sebuah produk sebagai syaratnya. Berikan juga pemenang kontes sebuah
hadiah yang menggiurkan, seperti voucher wisata atau uang tunai.
6. Voucher
Sebagai produsen kita juga bisa memberikan voucher, contohnya voucher belanja. Dengan voucher tersebut, konsumen akan mendapatkan potongan harga atau diskon lainnya. Voucher merupakan salah satu contoh promosi penjualan makanan yang sering kita temui di pusat perbelanjaan.
KESIMPULAN
hal di atas dilakukan untuk meningkatkan penjualan yang dapat
membuat penjualan berada dalam posisi stabil yang bisa memberikan
pemasukan/penghasilan terhadap perusahaan. Yang lebih penting, sebuah promosi
bertujuan membuat sebuah produk terlihat berbeda dengan produk lainnya yang
sejenis yang dikeluarkan oleh kompetitor. Hal ini bisa membuat sebuah produk
berbeda dan membuat konsumen memilih yang terbaik.
REFRENSI
https://www.qoalaplus.com/media/bisnis-dan-strategi/pemasaran/promosi-penjualan/
http://repository.ubharajaya.ac.id/492/2/201210415042_Lisna%20Asmania_BAB%20I.pdf
https://repository.unair.ac.id/81992/1/Abstrak%20KKB%20KK%202%20B.%2025%2019%20Naf%20p.pdf
Tidak ada komentar:
Posting Komentar