Pemasaran
Pemasaran
tidak hanya mengenai penjualan, iklan atau promosi saja.
Pemasaran merupakan suatu proses yang utuh tentang kemampuan menawarkan barang atau jasa yang tepat, dengan harga, waktu, dan lokasi yang tepat.
Pemasaran merupakan suatu proses yang utuh tentang kemampuan menawarkan barang atau jasa yang tepat, dengan harga, waktu, dan lokasi yang tepat.
Untuk
mendapatkan hasil pemasaran yang sesuai, maka secara umum dapat dilakukan
proses pamasaran sebagai berikut:
a. Pengenalan pasar: pemasar mengetahui
potensi pembeli dan mengetahui akan kebutuhannya.
b. Strategi pasar: strategi yang akan
diterapkan dalam memasarkan barang atau jasa agar dapat diterima oleh pasar.
c. Bauran pemasaran: alat yang akan
digunakan dalam menjalankan strategi yang telah dipilih dan usaha lain dalam
penyampaian nilai sehingga sesuai dengan keinginan pembeli yang akan dituju.
d. Evaluasi pemasaran: dilakukan untuk
melihat keberhasilan usaha pemasaran yang telah dilakukan.
Pengenalan pasar
Pengenalan pasar adalah upaya untuk
mengetahui jumlah, karakteristik, dan sifat sebuah pasar. Berikut adalah
beberapa teknik yang akan membantu anda dalam melakukan pengenalan pasar:
a. Mengelompokkan pasar, hal terpenting
dalam memasarkan barang atau jasa adalah mengetahui siapa pembeli dan apa yang
mereka butuhkan.
b. Masa peredaran barang atau jasa,
semua barang atau jasa memiliki siklus hidupnya masing-masing, yaitu tahap perkenalan,
tahap pertumbuhan, tahan kematangan, dan tahap penurunan.
c. Analisis SWOT, dapat dilakukan untuk
mengetahui posisi usaha yang dijalankan dan posisi usaha pesaing.
Menentukan strategi pemasaran
Strategi pemasaran adalah suatu cara
yang digunakan untuk membantu kita membuat dan menjual barang dan jasa yang
sesuai dengan kondisi perusahaan dan pasar target atau selera konsumen yang
dituju.
1. Menembus pasar, untuk menjangkau
sasaran pembeli yang belum tercapai.
2. Mengembangkan pasar, apabila sasaran
pembeli lama sudah jenuh sehingga perlu mencari sasaran pembeli baru dengan
tetap menawarkan barang atau jasa yang lama.
3. Mengembangkan produk, mencakup
perubahan barang atau jasa dengan tetap menggunakan cara produksi yang lama.
4. Melakukan diversifikasi, dilakukan
dengan cara mengembangkan produk baru yang masih berkaitan dengan produk lama.
5. Menerapkan biaya murah,didasarkan
pada biaya input yang rendah.
6. Memfokuskan pada pasar, dengan memberikan
pelayanan khusus kepada pembeli yang dapat membedakan dengan pelayanan yang
diberikan para pesaing.
7. Melakukan diferensiasi,
berkonsentrasi pada penciptaan barang dan jasa baru yang sangat berbeda.
Menentukan
Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran (marketing
strategy) adalah suatu cara yang digunakan untuk membantu kita membuat dan menjual
barang dan jasa yang sesuai dengan kondisi perusahaan dan pasar target atau
selera konsumen yang dituju. Banyak sekali strategi yang diperkenalkan dalam
teori-teori pemasaran, namun secara umum strategi pemasaran yang biasa
dilakukan dan dapat dipilih adalah:
- Menembus Pasar
Strategi menembus pasar untuk
menjangkau sasaran pembeli yang belum tercapai. Upaya-upaya praktis yang dapat
dilakukan antara lain:
- Mengembangkan Pasar
Strategi ini dilakukan apabila sasaran
pembeli yang lama sudah jenuh atau sudah habis sehingga perlu mencari sasaran
pembeli baru dengan tetap menawarkan barang atau jasa yang lama.
- Mengembangkan Produk
Strategi pengembangan produk
mencakup perubahan barang atau jasa dengan tetap menggunakan cara produksi yang
lama.
- Melakukan Diversifikasi
Strategi diversifikasi dilakukan
dengan cara mengembangkan produk baru yang masih berkaitan dengan produk lama.
- Menerapkan Biaya Murah
Strategi biaya murah didasarkan pada
biaya input yang rendah.
- Memfokuskan pada pasar
Strategi fokus pada pasar dilakukan
dengan memberikan pelayanan khusus kepada pembeli yang dapat membedakan dengan
pelayanan yang diberikan para pesaing
- Melakukan Diferensiasi
Strategi diferensiasi berkosentrasi
pada penciptaan barang dan jasa baru yang sangat berbeda.
Meramu Strategi Pemasaran
Dengan Bauran Marketing.
Dalam pemasaran kita mengenal 4P (Product,
Price, Place & Promotion) yang bisa kita jadikan dasar dalam membangun
strategi yang terpadu dalam pemasaran.
- Product (Produk) - Adalah bagaimana kita membangun strategi produk yang sesuai dengan kebutuhan pasar (sesuai dengan positioning kita) dengan differensiasi yang tinggi sehingga "brand" produk bisa sekalian terbangun sejak awal. Strategi produk ini menyangkut desain produk, kualitas dan desain kemasan yang sesuai dengan target pasar kita.
- Price (Harga) - Adalah bagaimana kita membangun strategi produk yang sesuai dengan tingkat persaingan, daya beli dan life style yang berkembang di masyarakat. Penentuan harga bisa sangat dipengaruhi dari biaya perolehan bahan baku, efisiensi proses produksi dan skala usaha. Pada saat persaingan dengan produk yang "hampir" sama, komponen-komponen tersebut di atas akan menjadi faktor penentu dalam competitive advange dari pelaku UMKM.
- Place (Chanel Pemasaran) - Adalah bagaimana kita menentukan chanel pemasaran dan distribusi yang tepat dalam menjangkau pasar dengan mempertimbangkan kondisi dan kemampuan usaha kita. Seringkali UMKM produsen diajari menjadi "superman" yang mampu menangani produksi dan pemasaran sekaligus, seringkali mereka "dipaksa" melupakan keberadaan "pedagang" atau mitra dagang yang seharusnya menjadi target pasar mereka. Produsen "tidak harus" menjangkau "end user", cukuplah mereka mencari agen, distributor atau reseller dan biarlah mereka fokus pada aspek produk dan produksi.
- Promotion (Promosi) - Faktor terpenting dalam memperkenalkan produk ke pasar adalah kegiatan promosi. Promosi yang efisien dan efektif harus dipikirkan sejak awal agar biaya yang muncul olehnya bisa diminilisasi. Promosi termurah saat ini adalah promosi dengan cara online dan gethok tular.
Sumber:
Tidak ada komentar:
Posting Komentar