Pemasaran
Pemasaran tidak hanya mengenai
penjualan, iklan atau promosi saja. Pemasaran merupakan suatu proses yang utuh
tentang kemampuan menawarkan barang atau jasa yang tepat, dengan harga, waktu,
dan lokasi yang tepat.
Untuk mendapatkan hasil pemasaran yang
sesuai, maka secara umum dapat dilakukan proses pamasaran sebagai berikut:
a.
Pengenalan pasar: pemasar mengetahui
potensi pembeli dan mengetahui akan kebutuhannya.
b.
Strategi pasar: strategi yang akan
diterapkan dalam memasarkan barang atau jasa agar dapat diterima oleh pasar.
c.
Bauran pemasaran: alat yang akan
digunakan dalam menjalankan strategi yang telah dipilih dan usaha lain dalam
penyampaian nilai sehingga sesuai dengan keinginan pembeli yang akan dituju.
d.
Evaluasi pemasaran: dilakukan untuk
melihat keberhasilan usaha pemasaran yang telah dilakukan.
Pengenalan pasar
Pengenalan pasar adalah upaya untuk
mengetahui jumlah, karakteristik, dan sifat sebuah pasar. Berikut adalah
beberapa teknik yang akan membantu anda dalam melakukan pengenalan pasar:
1.
Mengelompokkan pasar, hal terpenting
dalam memasarkan barang atau jasa adalah mengetahui siapa pembeli dan apa yang
mereka butuhkan.
2.
Masa peredaran barang atau jasa,
semua barang atau jasa memiliki siklus hidupnya masing-masing, yaitu tahap
perkenalan, tahap pertumbuhan, tahan kematangan, dan tahap penurunan.
3.
Analisis SWOT, dapat dilakukan untuk
mengetahui posisi usaha yang dijalankan dan posisi usaha pesaing.
Menentukan strategi pemasaran
Strategi pemasaran adalah suatu cara
yang digunakan untuk membantu kita membuat dan menjual barang dan jasa yang
sesuai dengan kondisi perusahaan dan pasar target atau selera konsumen yang
dituju.
1.
Menembus pasar, untuk menjangkau
sasaran pembeli yang belum tercapai.
2.
Mengembangkan pasar, apabila sasaran
pembeli lama sudah jenuh sehingga perlu mencari sasaran pembeli baru dengan
tetap menawarkan barang atau jasa yang lama.
3.
Mengembangkan produk, mencakup
perubahan barang atau jasa dengan tetap menggunakan cara produksi yang lama.
4.
Melakukan diversifikasi, dilakukan
dengan cara mengembangkan produk baru yang masih berkaitan dengan produk lama.
5.
Menerapkan biaya murah,didasarkan
pada biaya input yang rendah.
6.
Memfokuskan pada pasar, dengan
memberikan pelayanan khusus kepada pembeli yang dapat membedakan dengan
pelayanan yang diberikan para pesaing.
7.
Melakukan diferensiasi,
berkonsentrasi pada penciptaan barang dan jasa baru yang sangat berbeda.
Menentukan alat pemasaran
Alat pemasaran atau bauran pemasaran
yang dimaksud bukan hanya sekedar yang kita kenal dengan 4P yaitu product
(produk), price (harga), place (lokasi), dan promotion (promosi), namun
ditambah dengan distribusi, pelayanan, dan kekuasaan (power).
1.
Hal yang diperlukan dalam
menghasilkan produk
a.
Paduan produk: jenis-jenis barang
atau jasa yang harus ada dalam satu produk yang dijual.
b.
Penampilan produk: tidak hanya
meliputi kondisi fisik, melainkan simbolnya.
c.
Pendukung produk: berupa pemberian
kesan yang mendalam terhadap produk yang dijual.
2.
Hal yang diperlukan dalam
menyampaikan barang sampai ke pembeli (distribusi)
Pendistribusian barang dapat
dilakukan langsung ke pembeli yang datang, barang yang diantar ke pembeli, atau
menggunakan perantara (agen, pedagang besar, toko-toko atau supermarket dan
system waralaba.)
3.
Hal yang diperlukan dalam memilih
lokasi usaha yang tepat
Memilih lokasi hendaknya
memperhatikan kemudahan dan kedekatan dengan pembeli.
4.
Hal yang diperlukan dalam menentukan
harga yang tepat
Penentuan harga dillakukan dengan
cara menetapkan harga psikologis, harga paket, harga gengsi, dan harga
penuntun.
5.
Hal yang diperlukan dalam mencari
bentuk promosi yang murah dan memilih iklan yang tepat
Promosi yang dilakukan dapat
berbentuk hubungan masyarakat, publisitas, promosi penjualan, hiasan toko, dan
iklan.
6.
Hal yang diperlukan dalam penjualan
produk
Semua usaha apapun dalam pemasaran
harus ada penutupan (closing) yaitu dengan adanya penjualan.
7.
Pemanfaatan kekuasaan
Pemanfaatan kekuasaan melalui
pendekatan dengan orang-orang yang menentukan kebijakan.
Lebih dari semuanya adalah bagaimana
menyampaikan keseluruhan nilai pada konsumen.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar