Pemasaran
Pemasaran
tidak hanya mengenai penjualan, iklan atau promosi saja. Pemasaran merupakan
suatu proses yang utuh tentang kemampuan menawarkan barang atau jasa yang
tepat, dengan harga, waktu, dan lokasi yang tepat.
Untuk
mendapatkan hasil pemasaran yang sesuai, maka secara umum dapat dilakukan
proses pamasaran sebagai berikut:
a. Pengenalan pasar: pemasar mengetahui
potensi pembeli dan mengetahui akan kebutuhannya.
b. Strategi pasar: strategi yang akan diterapkan
dalam memasarkan barang atau jasa agar dapat diterima oleh pasar.
c. Bauran pemasaran: alat yang akan
digunakan dalam menjalankan strategi yang telah dipilih dan usaha lain dalam
penyampaian nilai sehingga sesuai dengan keinginan pembeli yang akan dituju.
d. Evaluasi pemasaran: dilakukan untuk
melihat keberhasilan usaha pemasaran yang telah dilakukan.
Pengenalan
pasar
Pengenalan
pasar adalah upaya untuk mengetahui jumlah, karakteristik, dan sifat sebuah
pasar. Berikut adalah beberapa teknik yang akan membantu anda dalam melakukan
pengenalan pasar:
1. Mengelompokkan pasar, hal terpenting
dalam memasarkan barang atau jasa adalah mengetahui siapa pembeli dan apa yang
mereka butuhkan.
2. Masa peredaran barang atau jasa, semua
barang atau jasa memiliki siklus hidupnya masing-masing, yaitu tahap
perkenalan, tahap pertumbuhan, tahan kematangan, dan tahap penurunan.
3. Analisis SWOT, dapat dilakukan untuk
mengetahui posisi usaha yang dijalankan dan posisi usaha pesaing.
Menentukan
strategi pemasaran
Strategi
pemasaran adalah suatu cara yang digunakan untuk membantu kita membuat dan
menjual barang dan jasa yang sesuai dengan kondisi perusahaan dan pasar target
atau selera konsumen yang dituju.
1. Menembus pasar, untuk menjangkau sasaran
pembeli yang belum tercapai.
2. Mengembangkan pasar, apabila sasaran
pembeli lama sudah jenuh sehingga perlu mencari sasaran pembeli baru dengan
tetap menawarkan barang atau jasa yang lama.
3. Mengembangkan produk, mencakup perubahan
barang atau jasa dengan tetap menggunakan cara produksi yang lama.
4. Melakukan diversifikasi, dilakukan
dengan cara mengembangkan produk baru yang masih berkaitan dengan produk lama.
5. Menerapkan biaya murah,didasarkan pada
biaya input yang rendah.
6. Memfokuskan pada pasar, dengan
memberikan pelayanan khusus kepada pembeli yang dapat membedakan dengan
pelayanan yang diberikan para pesaing.
7. Melakukan diferensiasi, berkonsentrasi
pada penciptaan barang dan jasa baru yang sangat berbeda.
Menentukan
alat pemasaran
Alat
pemasaran atau bauran pemasaran yang dimaksud bukan hanya sekedar yang kita
kenal dengan 4P yaitu product (produk), price (harga), place (lokasi), dan
promotion (promosi), namun ditambah dengan distribusi, pelayanan, dan kekuasaan
(power).
1. Hal yang diperlukan dalam menghasilkan
produk
a. Paduan produk: jenis-jenis barang atau
jasa yang harus ada dalam satu produk yang dijual.
b. Penampilan produk: tidak hanya meliputi
kondisi fisik, melainkan simbolnya.
c. Pendukung produk: berupa pemberian kesan
yang mendalam terhadap produk yang dijual.
2. Hal yang diperlukan dalam menyampaikan
barang sampai ke pembeli (distribusi)
Pendistribusian
barang dapat dilakukan langsung ke pembeli yang datang, barang yang diantar ke
pembeli, atau menggunakan perantara (agen, pedagang besar, toko-toko atau
supermarket dan system waralaba.)
3. Hal yang diperlukan dalam memilih lokasi
usaha yang tepat
Memilih
lokasi hendaknya memperhatikan kemudahan dan kedekatan dengan pembeli.
4. Hal yang diperlukan dalam menentukan
harga yang tepat
Penentuan
harga dillakukan dengan cara menetapkan harga psikologis, harga paket, harga
gengsi, dan harga penuntun.
5. Hal yang diperlukan dalam mencari bentuk
promosi yang murah dan memilih iklan yang tepat
Promosi
yang dilakukan dapat berbentuk hubungan masyarakat, publisitas, promosi
penjualan, hiasan toko, dan iklan.
6. Hal yang diperlukan dalam penjualan
produk
Semua
usaha apapun dalam pemasaran harus ada penutupan (closing) yaitu dengan adanya
penjualan.
7. Pemanfaatan kekuasaan
Pemanfaatan
kekuasaan melalui pendekatan dengan orang-orang yang menentukan kebijakan.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar