Merancang Strategi Pemasaran
Dalam merancang
strategi pemasaran tidak hanya mengenai penjualan, pemasaran iklan atau
memajang produk di etalase saja. pemasaran merupakan suatu proses yang utuh
tentang kemampuan menawarkan barang atau jasa yang tepat, pada waktu yang tepat
serta lokasi yang tepat pula.
Pemasaran
tidak hanya mengenai penjualan, iklan atau promosi saja. Pemasaran merupakan
suatu proses yang utuh tentang kemampuan menawarkan barang atau jasa yang
tepat, dengan harga, waktu, dan lokasi yang tepat.
Untuk
mendapatkan hasil pemasaran yang sesuai, maka secara umum dapat dilakukan
proses pamasaran sebagai berikut:
a) Pengenalan pasar: pemasar mengetahui
potensi pembeli dan mengetahui akan kebutuhannya.
b) Strategi pasar: strategi yang akan
diterapkan dalam memasarkan barang atau jasa agar dapat diterima oleh pasar.
c) Bauran pemasaran: alat yang akan
digunakan dalam menjalankan strategi yang telah dipilih dan usaha lain dalam
penyampaian nilai sehingga sesuai dengan keinginan pembeli yang akan dituju.
d) Evaluasi pemasaran: dilakukan untuk
melihat keberhasilan usaha pemasaran yang telah dilakukan.
Pengenalan Pasar
Pengenalan pasar adalah upaya untuk
mengetahui jumlah, karakteristik dan sifat suatu pasar. Hasil suatu pengenalan
pasar dapat saja sangat sederhana, mungkin berupa permintaan barang atau jasa
dengan syarat-syarat khusus oleh kelompok orang tertentu
Ada beberapa teknik yang akan membantu
Anda dalam melakukan pengenalan pasar, yaitu:
·
Mengelompokkan Pasar (lokasi, jenis
kelompok, demografis, psikologis dan jumlah pembelian)
·
Masa Peredaran Barang atau Jasa (tahap
perkenalan, pertumbuhan, kematangan dan penurunan)
·
Analisis:
Kekuatan-Kelemahan-Peluang-Ancaman
Menentukan
strategi pemasaran
Strategi
pemasaran adalah suatu cara yang digunakan untuk membantu kita membuat dan
menjual barang dan jasa yang sesuai dengan kondisi perusahaan dan pasar target
atau selera konsumen yang dituju.
1.
Menembus
pasar, untuk menjangkau sasaran pembeli yang belum tercapai.
2.
Mengembangkan
pasar, apabila sasaran pembeli lama sudah jenuh sehingga perlu mencari sasaran
pembeli baru dengan tetap menawarkan barang atau jasa yang lama.
3.
Mengembangkan
produk, mencakup perubahan barang atau jasa dengan tetap menggunakan cara
produksi yang lama.
4.
Melakukan
diversifikasi, dilakukan dengan cara mengembangkan produk baru yang masih
berkaitan dengan produk lama.
5.
Menerapkan
biaya murah,didasarkan pada biaya input yang rendah.
6.
Memfokuskan
pada pasar, dengan memberikan pelayanan khusus kepada pembeli yang dapat
membedakan dengan pelayanan yang diberikan para pesaing.
7.
Melakukan
diferensiasi, berkonsentrasi pada penciptaan barang dan jasa baru yang sangat
berbeda.
Menentukan
alat pemasaran
Alat
pemasaran atau bauran pemasaran yang dimaksud bukan hanya sekedar yang kita
kenal dengan 4P yaitu product (produk), price (harga), place (lokasi), dan
promotion (promosi), namun ditambah dengan distribusi, pelayanan, dan kekuasaan
(power).
1.
Hal yang diperlukan dalam menghasilkan produk
a) Paduan produk: jenis-jenis barang
atau jasa yang harus ada dalam satu produk yang dijual.
b) Penampilan produk: tidak hanya
meliputi kondisi fisik, melainkan simbolnya.
c) Pendukung produk: berupa pemberian
kesan yang mendalam terhadap produk yang dijual.
2.
Hal yang diperlukan dalam menyampaikan barang sampai ke pembeli (distribusi)
Pendistribusian
barang dapat dilakukan langsung ke pembeli yang datang, barang yang diantar
ke
pembeli, atau menggunakan perantara (agen, pedagang besar, toko-toko atau
supermarket
dan
system waralaba.)
3.
Hal yang diperlukan dalam memilih lokasi usaha yang tepat
Memilih lokasi hendaknya memperhatikan
kemudahan dan kedekatan dengan pembeli.
4.
Hal yang diperlukan dalam menentukan harga yang tepat
Penentuan
harga dillakukan dengan cara menetapkan harga psikologis, harga paket, harga
gengsi,
dan harga penuntun.
5.
Hal yang diperlukan dalam mencari bentuk promosi yang murah dan memilih iklan
yang tepat
Promosi yang dilakukan dapat berbentuk
hubungan masyarakat, publisitas, promosi penjualan,
hiasan toko, dan iklan.
6.
Hal yang diperlukan dalam penjualan produk
Semua usaha apapun dalam pemasaran harus ada
penutupan (closing) yaitu dengan adanya
penjualan.
7.
Pemanfaatan kekuasaan
Pemanfaatan kekuasaan melalui
pendekatan dengan orang-orang yang menentukan kebijakan.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar