Pemasaran tidak hanya mengenai penjualan, iklan, atau
promosi saja. Pemasaran merupakan suatu proses yang utuh tentang kemampuan
menawarkan barang atau jasa yang tepat, dengan harga, waktu, dan lokasi yang
tepat. Pemasaran bertitik tolak pada kebutuhan dan keinginan pembeli, upaya
pemasaran ditujukan untuk memberikan kepuasan sehingga pembeli melakukan
pembelian ulang dan merekomendasikan produk ke orang lain. Proses pemasaran
terdiri atas : pengenalan pasar, strategi pemasaran, bauran pemasaran, dan evaluasi
pemasaran.
Pengenalan pasar adalah upaya untuk mengetahui jumlah,
karakteristik, dan sifat sebuah pasar, adapun teknik melakukan pengenalan pasar
:
·
Hal terpenting dalam memasarkan barang atau jasa
adalah mengetahui siapa pembeli dan apa yang mereka butuhkan.
·
Semua barang atau jasa memiliki siklus hidupnya
masing-masing, yaitu tahap perkenalan, tahap pertumbuhan, tahap kematangan, dan
tahap penurunan.
·
Analisis SWOT dapat dilakukan untuk mengetahui
posisi usaha yang dijalankan dan posisi usaha pesaing.
Menentukan Strategi Pemasaran :
·
Strategi menembus pasar untuk menjangkau sasaran
pembeli yang belum tercapai.
·
Strategi pengembangan produk mencakup perubahan
barang atau jasa dengan tetap menggunakan cara produksi yang lama.
·
Strategi diversifikasi dilakukan dengan cara
mengembangkan produk baru yang berkaitan dengan produk lama.
·
Stretegi biaya murah didasarkan pada biaya input
yang rendah.
·
Strategi fokus pada pasar dilakukan dengan
memberikan pelayanan khusus kepada pembeli yang dapat membedakan dengan pelayanan
yang diberikan para pesaing.
·
Strategi diferensial berkonsentrasi pada
penciptaan barang dan jasa baru yang sangat berbeda.
Menentukan Alat pemasaran yaitu bauran pemasaran ditambah
distribusi, pelayanan, dan kekuasaan, bauran pemasaran yang dimaksud bukan
hanya sekedar yang kita kenal dengan 4P yaitu product, price, place, dan
promotion. Namun ditambah dengan distribusi, pelayanan, dan kekuasaan.
Sumber :
Suryahadi,2008. Membangun Usaha Sukses Sejak Usia Muda.
Jakarta: Salemba Empat
http://bogellkoplak.blogspot.co.id/2013/01/merancang-strategi-pemasaran.html
Tidak ada komentar:
Posting Komentar