Merancang Strategi Pemasaran
Pengertian Strategi Pemasaran
Strategi Pemasaran menurut W. Y. Stanton adalah sesuatu yang
meliputi seluruh sistem yang berhubungan dengan tujuan untuk merencanakan dan
menentukan harga sampai dengan mempromosikan dan mendistribusikan barang dan
jasa yang bisa memuaskan kebutuhan pembeli aktual maupun potensial
Pemasaran tidak hanya mengenai penjualan , iklan , atau
promosi saja .pem,asaran marupakan suatu proses yang utuh tentang kemampuan
menawarkan barang dan jasa yang tepat , dengan harga ,waktu, dan lokasi yang
tepat.pemasaran bertitik tolak pada kebutuhan dan keinginan pembeli.
Upaya pemasaran ditunjukan untuk memberikan kepuasan sehingga pembeli melakukan
pembelian ulang dan merekomondasikan produk keorang lain.
Untuk mandapatkan hasil pemasaran yang sesuai , maka secara umum dapat
dilakukan proses pemasaran sebagai berikut:
Hal-Hal perlu dipertimbangkan sebelum menerapkan Strategi
Pemasaran Produk
Menerapkan Strategi pemasaran di awali dengan menganalisa
secara keseluruhan dari situasi perusahaan Pemasar harus melakukan analisis
SWOT (SWOT analysis), di mana ia menilai kekuatan (strengths [S]), kelemahan
(weaknesses [W]), peluang (opportunities [O]), dan ancaman (threats [T])
perusahaan secara keseluruhan
Kekuatan (Strengths) meliputi kemampuan internal, sumber
daya, dan faktor situasional positif yang dapat membantu perusahaan melayani
pelanggannya dan mencapai tujuannya
Kelemahan (Weaknesses) meliputi keterbatasan internal dan
faktor situasional negatif yang dapat menghalangi performa perusahaan
Peluang (Opportunities) adalah faktor atau tren yang
menguntungkan pada lingkungan eksternal yang dapat digunakan perusahaan untuk
memperoleh keuntungan
Dan ancaman (Threats) adalah faktor pada lingkungan
eksternal yang tidak menguntungkan yang menghadirkan tantangan bagi performa
perusahaan
Strategi Pemasaran berorientasi menciptakan nilai tambah
bagi pelanggan dan membangun hubungan relationship dengan pelanggan
Menciptakan nilai tambah dengan memahami kebutuhan pasar
meliputi keinginan pelanggan, melakukan riset pelanggan dan pasar, menata
informasi pemasaran dan data pelanggan, membangun metode pemasaran yang
terintegrasi dan memberikan nilai tambah, membangun hubungan yang saling
menguntungkan dalam menciptakan kepuasan pelanggan
Faktor utama yang menyebabkan terjadinya perubahan dalam
Strategi Pemasaran
Dalam strategi pemasaran, ada bebarapa faktor utama yang
dapat menyebabkan terjadinya perubahan yaitu :
Siklus Daur hidup produk, Strategi harus disesuaikan dengan
tahap-tahap daur hidup, yaitu tahap perkenalan, tahap pertumbuhan, tahap
kedewasaan dan tahap kemunduran.
Tingkat persaingan perusahaan di pasar, Strategi pemasaran
harus bisa disesuaikan dengan posisi perusahaan dalam tingkat persaingan,
apakah dalam kategori memimpin, menantang, mengikuti atau hanya mengambil
sebagian kecil dari ceruk pasar.
Keadaan ekonomi, Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan
situasi ekonomi, perusahaan harus memandang ke depan dan mengembangkan strategi
jangka panjang untuk memenuhi kondisi yang sedang berubah dalam industri mereka
dan memastikan kelangsungan perusahaan pada jangka panjang
Langkah-Langkah Penerapan Strategi Pemasaran
Penerapan Strategi Pemasaran melalui langkah-langkah sebagai
berikut:
Segmentasi Pasar (Market Segmentation), adalah tindakan
membagi pasar menjadi kelompok pembeli berbeda dengan kebutuhan, karakteristik,
atau perilaku berbeda yang mungkin memerlukan produk atau bauran pemasaran
terpisah
Penetapan Target Pasar (Market Targeting), yaitu
proses mengevaluasi daya tarik masing-masing segmen pasar dan memilih satu atau
lebih segmen yang akan dilayani, penetapan sasaran pasar terdiri dari merancang
strategi untuk membangun hubungan yang benar dengan pelanggan yang tepat, atau
sebuah perusahaan besar mungkin memutuskan untuk menawarkan ragam produk yang
lengkap dalam melayani seluruh segmen pasarnya, sebagian besar perusahaan
memasuki pasar baru dengan melayani segmen tunggal, dan jika hal ini terbukti
berhasil, mereka menambahkan segmen
Diferensiasi dan Posisi Pasar (Differentiation &
Positioning), perusahaan harus memutuskan bagaimana mendifferensiasikan
penawaran pasarnya untuk setiap segmen sasaran dan posisi apa yang ingin
ditempatinya dalam segmen tersebut, posisi produk adalah tempat yang diduduki
produk relatif terhadap pesaingnya dalam pikiran konsumen, pemasar ingin
mengembangkan posisi pasar unik bagi produk mereka. Jika sebuah produk dianggap
sama persis dengan produk lainnya di pasar, konsumen tidak mempunyai
alasan untuk membelinya.
Mengembangkan Strategi Pemasaran dan Bauran Pemasaran
Terintegrasi
Setelah strategi pemasaran ditetapkan maka perusahaan
diharapkan untuk menerapkan dan merencanakan rincian bauran pemasaran
(Marketing Mix) merupakan kumpulan alat pemasaran taktis terkendali – produk,
harga, tempat, dan promosi yang dipadukan perusahaan untuk menghasilkan respons
yang diinginkan di pasar sasaran.
Bauran pemasaran terdiri dari semua hal yang dapat dilakukan
perusahaan untuk mempengaruhi permintaan akan produknya yang terdiri dari
“empat P” yaitu:
Produk (product) , kombinasi barang dan jasa yang ditawarkan
perusahaan kepada pasar sasaran meliputi : ragam, kualitas, gesain. fitur, nama
merek, dan kemasan.
Harga (price), adalah sejumlah uang yang harus dibayarkan
pelanggan untuk memperoleh produk meliputi: daftar harga, diskon potongan harga,
periode pembayaran, dan persyaratan kredit
Tempat (place), kegiatan perusahaan yang membuat produk
tersedia bagi pelanggan sasaran meliputi: Lokasi, saluran distribusi,
persediaan, transportasi dan logistik
Promosi (promotion) berarti aktivitas yang menyampaikan
manfaat produk dan membujuk pelanggan membelinya meliputi : Iklan dan promosi
penjualan.
Program pemasaran yang efektif harus dapat memadukan semua
elemen bauran pemasaran ke dalam suatu program pemasaran terintegrasi yang
dirancang untuk mencapai tujuan pemasaran perusahaan dengan menghantarkan nilai
bagi konsumen.
Sebelum membangun dan menerapkan 4 P diatas, pemasar
sebaiknya memikirkan terlebih dahulu “empat C” seperti yang diungkapkan oleh
Ir. Fl. Titik Wijayanti, MM, dalam bukunya Marketing Plan! Perlukah Managing
Marketing Plan? yang terdiri dari:
Solusi Pelanggan (Customer Solution), Produk dapat membantu
dan mampu memecahkan masalah konsumen
Biaya Pelanggan (Customer Cost), Harga yang dibayarkan
konsumen untuk membeli produk tersebut sesuai dengan kebutuhan dan
keinginannya.
Kenyamanan (Convenience), Produk tersebut mampu menyenangkan
konsumen karena mudah diperoleh di mana-mana
Komunikasi (Communication), Produsen melakukan komunikasi
produk kepada konsumen secara benar dan tepat sasaran.
Untuk mandapatkan hasil pemasaran yang sesuai , maka secara umum dapat dilakukan proses pemasaran sebagai berikut:
Tidak ada komentar:
Posting Komentar