Strategi pemasaran (marketing strategy) adalah suatu cara
yang digunakan untuk membantu kita membuat dan menjual barang dan jasa yang
sesuai dengan kondisi perusahaan dan pasar target atau selera konsumen yang
dituju. Banyak sekali strategi yang diperkenalkan dalam teori-teori pemasaran,
namun secara umum strategi pemasaran yang biasa dilakukan dan dapat dipilih
adalah:
- Menembus Pasar
Strategi menembus pasar untuk
menjangkau sasaran pembeli yang belum tercapai. Upaya-upaya praktis yang dapat
dilakukan antara lain:
- Mengembangkan Pasar
Strategi ini dilakukan apabila
sasaran pembeli yang lama sudah jenuh atau sudah habis sehingga perlu mencari
sasaran pembeli baru dengan tetap menawarkan barang atau jasa yang lama.
- Mengembangkan Produk
Strategi pengembangan produk
mencakup perubahan barang atau jasa dengan tetap menggunakan cara produksi yang
lama.
- Melakukan Diversifikasi
Strategi diversifikasi dilakukan
dengan cara mengembangkan produk baru yang masih berkaitan dengan produk lama.
- Menerapkan Biaya Murah
Strategi biaya murah didasarkan
pada biaya input yang rendah.
- Memfokuskan pada pasar
Strategi fokus pada pasar
dilakukan dengan memberikan pelayanan khusus kepada pembeli yang dapat
membedakan dengan pelayanan yang diberikan para pesaing
- Melakukan Diferensiasi
Strategi diferensiasi
berkosentrasi pada penciptaan barang dan jasa baru yang sangat berbeda.
Menentukan Alat Pemasaran
Alat pemasaran yang dimaksud adalah bauran pemasaran ditambah
distribusi, pelayanan dan kekuasaan.
- Hal yang diperlukan dalam menghasilkan produk
a. Paduan
produk yaitu jenis-jenis barang atau jasa yang harus ada dalam satu produk yang
dijual. Kita mengenal beberapa strategi paduan produk sebagai berikut:
- Aneka pasar: menjual berbagai produk dengan berbagai pembeli.
- Pasar khusus: melayani hanya pasar tertentu saja
- Produk Khusus: menjual hanya produk tertentu yang sejenis saja
b. Penampilan
Produk tidak hanya meliputi kondisi fisik, melainkan simbolnya.
c. Pendukung
produk berupa pemberian kesan yang mendalam terhadap produk yang dijual
- Hal yang diperlukan dalam menyampaikan barang sampai ke pembeli (Distribusi)
Pendistribusian barang dapat
dilakukan langsung ke pembeli yang datang, barang yang diantar ke pembeli atau
menggunakan perantara (agen, pedagang besar, took-toko atau supermarket, dan
system waralaba)
- Hal yang diperlukan dalam memilih lokasi usaha yang tepat
Memilih lokasi hendaknya
memperhatikan kemudahan dan kedekatan dengan pembeli.
- Hal yang diperlukan dalam menentukan harga yang tepat.
Penetapan harga dilakukan dengan
cara menetapkan harga psikologis, harga paket, harga gengsi dan harga penuntun.
- Hal yang diperlukan dalam mencari bentuk promosi yang murah dan memilih iklan yang tepat
Promosi yang dilakukan dapat
berbentuk hubungan masyarakat, publisitas promosi penjualan, hiasan took, dan
iklan.
- Hal yang diperlukan dalam penjualan produk
Semua usaha apa pun dalam pemasaran
harus ada penutupan yaitu terjadinya penjualan.
Dalam bagian ini akan dijelaskan
tips penjualan untuk peritel maupun jasa pelayanan, termasuk teknik melalui
telpon.
a. Penjualan
untuk Peritel
Tahap pertama dalam melakukan
penjualan adalah upaya untuk bertemu dengan calon pembeli, maka kesan pertama harus begitu menggoda dan
memberikan kesan yang baik.
Tahap berikutnya adalah mencari tahu keinginan pembeli, yaitu dengan pemberian saran, menunjukan
kualitas produk, dan memberikan pelayanan terbaik. Dan akhirnya kita harus
kenali tanda-tanda untuk menutup suatu penjualan yaitu pembeli memutuskan untuk
membeli dan menggunakannya.
b. Penjualan
untuk Produk Jasa
Menciptakan hubungan personal
yang baik, sehingga pembeli merasa diterima dengan menyebutkan namanya.
c. Teknik
Penjualan melalui Telepon
Jawab telpon dengan cepat dan
tepat, bicara dengan jelas dan langsung
kepada pembeli, dengarkan baik-baik apa yang dikatakan pembeli,
konsentrasi dan jangan melakukan pekerjaan yang lain sementara anda sedang
berbicara melalui telpon. Kuasai produk dan yakinlah bahwa pembeli yang sedang
bicara mengetahui anda bicara dengan senang hati dan tersenyum kepadanya.
d. Bila
berhadapan langsung dengan pembeli, perhatikan:
·
Pertanyaan: penjual harus lebih banyak bertanya
daripada member tahu.
·
Checking: penjualan harus mengecek bahwa pembeli
mengerti dengan apa yang dikatakannya.
·
Keuntungan: yaitu dengan menjelaskan kepuasan
apa yang dapat diberikan produk tersebut kepada konsumen, dan bukan tentang
fisik produk
·
Penutupan: jangan ikut memutuskan kecuali
diminta oleh pembeli
- Pemanfaatan kekuasaan
Pemanfaatan kekuasaan melalui pendekatan dengan orang-orang yang menetukan kebijakan
Sumber:
http://akuntansi17elisabeth.blogspot.co.id/2012/07/bab-9-merancang-strategi-pemasaran.html
Buku Kewirausahaan "Membangun Usaha Sukses Sejak Usia Muda", Salemba Empat 2011, Jakarta (Universitas Mercu Buana)
Tidak ada komentar:
Posting Komentar