Pemasaran
Pemasaran tidak hanya mengenai penjualan , iklan , atau promosi saja .pem,asaran marupakan suatu proses yang utuh tentang kemampuan menawarkan barang dan jasa yang tepat , dengan harga ,waktu, dan lokasi yang tepat.pemasaran bertitik tolak pada kebutuhan dan keinginan pembeli.
Pemasaran tidak hanya mengenai penjualan , iklan , atau promosi saja .pem,asaran marupakan suatu proses yang utuh tentang kemampuan menawarkan barang dan jasa yang tepat , dengan harga ,waktu, dan lokasi yang tepat.pemasaran bertitik tolak pada kebutuhan dan keinginan pembeli.
Upaya pemasaran ditunjukan untuk
memberikan kepuasan sehingga pembeli melakukan pembelian ulang dan
merekomondasikan produk keorang lain.
Untuk mandapatkan hasil pemasaran
yang sesuai , maka secara umum dapat dilakukan proses pemasaran sebagai
berikut:
·
Pengenalan pasar : pemasar mengetahui potensi
pembeli dan mengetahui akan kebutuhan nya.
·
Strategi pemasaran : merupakan kelanjutan dari
pengenalan pasar , yang menyangkut strategi yang akan diterapkan dalam
memasarkan barang dan jasa yang dapat diterima oleh pasar.
·
Bauran pemasaran : marupakan alat yang akan
digunakan dalam menjalankan strategi yang telah dipilih
·
Evaluasi pemasaran : dilakukan untuk melihat
keberhasilan usahausaha pemasaran yang telah dilakukan , perlukan dilakukan
perbaikan-perbaikan usah-usaha koreksi
STRATEGI PEMASARAN
Strategi Pemasaran merupakan proses empat tahap, yang
terdiri dari
· - Analisis Situasi Strategis,
· - Perancangan Strategi Pemasaran
· - Pengembangan Program Pemasaran
· - Implentasi Pengelolaan Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran (marketing strategy) adalah suatu cara
yang digunakan untuk membantu kita membuat dan menjual barang dan jasa yang
sesuai dengan kondisi perusahaan dan pasar target atau selera konsumen yang
dituju. Banyak sekali strategi yang diperkenalkan dalam teori-teori pemasaran,
namun secara umum strategi pemasaran yang biasa dilakukan dan dapat dipilih
adalah:
1. - Menembus Pasar
Strategi menembus pasar untuk menjangkau
sasaran pembeli yang belum tercapai. Upaya-upaya praktis yang dapat dilakukan
antara lain:
2. - Mengembangkan Pasar
Strategi ini dilakukan apabila sasaran
pembeli yang lama sudah jenuh atau sudah habis sehingga perlu mencari sasaran
pembeli baru dengan tetap menawarkan barang atau jasa yang lama.
3. - Mengembangkan Produk
Strategi pengembangan produk mencakup
perubahan barang atau jasa dengan tetap menggunakan cara produksi yang lama.
4.
Melakukan Diversifikasi
Strategi diversifikasi dilakukan dengan
cara mengembangkan produk baru yang masih berkaitan dengan produk lama.
5. - Menerapkan Biaya Murah
Strategi biaya murah didasarkan pada biaya
input yang rendah.
6. - Memfokuskan pada pasar
Strategi fokus pada pasar dilakukan dengan
memberikan pelayanan khusus kepada pembeli yang dapat membedakan dengan
pelayanan yang diberikan para pesaing
7. - Melakukan Diferensiasi
Strategi diferensiasi berkosentrasi pada
penciptaan barang dan jasa baru yang sangat berbeda.
Dalam pemasaran kita mengenal 4P (Product, Price, Place
& Promotion) yang bisa kita jadikan dasar dalam membangun strategi yang
terpadu dalam pemasaran.
· -Product (Produk)
Adalah bagaimana
kita membangun strategi produk yang sesuai dengan kebutuhan pasar (sesuai
dengan positioning kita) dengan differensiasi yang tinggi sehingga
"brand" produk bisa sekalian terbangun sejak awal. Strategi produk
ini menyangkut desain produk, kualitas dan desain kemasan yang sesuai dengan
target pasar kita.
· - Price (Harga)
Adalah bagaimana
kita membangun strategi produk yang sesuai dengan tingkat persaingan, daya beli
dan life style yang berkembang di masyarakat. Penentuan harga bisa sangat
dipengaruhi dari biaya perolehan bahan baku, efisiensi proses produksi dan
skala usaha. Pada saat persaingan dengan produk yang "hampir" sama,
komponen-komponen tersebut di atas akan menjadi faktor penentu dalam competitive
advange dari pelaku UMKM.
· - Place (Chanel Pemasaran)
Adalah bagaimana
kita menentukan chanel pemasaran dan distribusi yang tepat dalam menjangkau
pasar dengan mempertimbangkan kondisi dan kemampuan usaha kita. Seringkali UMKM
produsen diajari menjadi "superman" yang mampu menangani produksi dan
pemasaran sekaligus, seringkali mereka "dipaksa" melupakan keberadaan
"pedagang" atau mitra dagang yang seharusnya menjadi target pasar
mereka. Produsen "tidak harus" menjangkau "end user",
cukuplah mereka mencari agen, distributor atau reseller dan biarlah mereka
fokus pada aspek produk dan produksi.
· -Promotion (Promosi) - Faktor terpenting
dalam memperkenalkan produk ke pasar adalah kegiatan promosi. Promosi yang
efisien dan efektif harus dipikirkan sejak awal agar biaya yang muncul olehnya
bisa diminilisasi. Promosi termurah saat ini adalah promosi dengan cara online
dan gethok tular.
SUMBER:
Buku Marketing
Strategy Top Brand Indonesia
http://www.rumahumkm.net/2015/10/merancang-strategi-pemasaran-sederhana.html
Tidak ada komentar:
Posting Komentar