Merancang Strategi Pemasaran
.
Pemasaran
Pemasaran
tidak hanya mengenai penjualan, iklan atau promosi saja. Pemasaran merupakan
suatu proses yang utuh tentang kemampuan menawarkan barang atau jasa yang
tepat, dengan harga, waktu, dan lokasi yang tepat.
Untuk mendapatkan hasil pemasaran yang
sesuai, maka secara umum dapat dilakukan proses pamasaran sebagai berikut:
1. Pengenalan
pasar, pemasar mengetahui potensi pembeli dan mengetahui akan kebutuhannya.
2. Strategi
pasar: strategi yang akan diterapkan dalam memasarkan barang atau jasa agar
dapat diterima oleh pasar.
3. Bauran
pemasaran: alat yang akan digunakan dalam menjalankan strategi yang telah
dipilih dan usaha lain dalam penyampaian nilai sehingga sesuai dengan keinginan
pembeli yang akan dituju.
4. Evaluasi
pemasaran: dilakukan untuk melihat keberhasilan usaha pemasaran yang telah
dilakukan.
Pengenalan
pasar
Pengenalan
pasar adalah upaya untuk mengetahui jumlah, karakteristik, dan sifat sebuah
pasar. Berikut adalah beberapa teknik yang akan membantu anda dalam melakukan
pengenalan pasar:
1. Mengelompokkan
pasar, hal terpenting dalam memasarkan barang atau jasa adalah mengetahui siapa
pembeli dan apa yang mereka butuhkan.
2. Masa
peredaran barang atau jasa, semua barang atau jasa memiliki siklus hidupnya
masing-masing, yaitu tahap perkenalan, tahap pertumbuhan, tahan kematangan, dan
tahap penurunan.
3. Analisis
SWOT, dapat dilakukan untuk mengetahui posisi usaha yang dijalankan dan posisi
usaha pesaing.
Menentukan
strategi pemasaran
Strategi
pemasaran adalah suatu cara yang digunakan untuk membantu kita membuat dan
menjual barang dan jasa yang sesuai dengan kondisi perusahaan dan pasar target
atau selera konsumen yang dituju.
1. Menembus
pasar, untuk menjangkau sasaran pembeli yang belum tercapai.
2. Mengembangkan
pasar, apabila sasaran pembeli lama sudah jenuh sehingga perlu mencari sasaran
pembeli baru dengan tetap menawarkan barang atau jasa yang lama.
3. Mengembangkan
produk, mencakup perubahan barang atau jasa dengan tetap menggunakan cara
produksi yang lama.
4. Melakukan
diversifikasi, dilakukan dengan cara mengembangkan produk baru yang masih
berkaitan dengan produk lama.
5. Menerapkan
biaya murah,didasarkan pada biaya input yang rendah.
6. Memfokuskan
pada pasar, dengan memberikan pelayanan khusus kepada pembeli yang dapat membedakan
dengan pelayanan yang diberikan para pesaing
7. Melakukan
diferensiasi, berkonsentrasi pada penciptaan barang dan jasa baru yang sangat
berbeda.
Menentukan
alat pemasaran
Alat
pemasaran atau bauran pemasaran yang dimaksud bukan hanya sekedar yang kita
kenal dengan 4P yaitu product (produk), price (harga), place (lokasi), dan
promotion (promosi), namun ditambah dengan distribusi, pelayanan, dan kekuasaan
(power).
1. Hal yang diperlukan dalam menghasilkan
produk
a. Paduan produk: jenis-jenis barang atau
jasa yang harus ada dalam satu produk yang dijual.
b. Penampilan produk: tidak hanya meliputi
kondisi fisik, melainkan simbolnya.
c. Pendukung produk: berupa pemberian kesan
yang mendalam terhadap produk yang dijual.
2. Hal yang diperlukan dalam menyampaikan
barang sampai ke pembeli (distribusi).
Pendistribusian barang dapat dilakukan
langsung ke pembeli yang datang, barang yang diantar ke pembeli, atau
menggunakan perantara (agen, pedagang besar, toko-toko atau supermarket dan
system waralaba.)
3. Hal yang diperlukan dalam memilih lokasi
usaha yang tepat
Memilih lokasi hendaknya memperhatikan
kemudahan dan kedekatan dengan pembeli.
4. Hal yang diperlukan dalam menentukan harga
yang tepat
Penentuan harga dillakukan dengan cara
menetapkan harga psikologis, harga paket, harga gengsi, dan harga penuntun.
5. Hal yang diperlukan dalam mencari bentuk
promosi yang murah dan memilih iklan yang tepat
Promosi yang dilakukan dapat berbentuk
hubungan masyarakat, publisitas, promosi penjualan, hiasan toko, dan iklan.
6. Hal yang diperlukan dalam penjualan produk
Semua usaha apapun dalam pemasaran harus ada
penutupan (closing) yaitu dengan adanya penjualan.
7. Pemanfaatan kekuasaan
Pemanfaatan kekuasaan melalui pendekatan
dengan orang-orang yang menentukan kebijakan.
Lebih dari semuanya adalah bagaimana
menyampaikan keseluruhan nilai pada konsumen.
Sumber: Suryahadi, 2008. Membangun Usaha
Sukses Sejak Usia Muda. Jakarta: Salemba Empat
Tidak ada komentar:
Posting Komentar