Jumat, Juni 3

TENTANG STRATEGI PEMASARAN

Kunci sukses dari sebuah usaha adalah pemasaran, hal yang sementara ini dianggap "momok" bagi para pelaku UMKM. Kesulitan teman-teman pelaku UMKM selalu berkisar di pemasaran, selanjutnya kekurangan modal.

Bagi produk yang kebetulan dibutuhkan oleh masyarakat banyak, tentu pemasaran bukan lagi menjadi masalah, tetapi berbeda halnya jika produk yang dipasarkan bukan produk kebutuhan primer atau sekunder. Untuk produk yang seperti ini dibutuhkan usaha yang lebih besar, belum lagi ketika harus memperkenalkan produk tersebut terlebih dahulu (promosi) kepada pasar. 

UMKM harus mampu merancang strategi pemasarannya sendiri, karena merekalah yang tahu karakteristik produk yang dibuatnya dan pasar mana yang sesuai untuk produknya. Pada kesempatan ini kami ingin sedikit berbagi pengalaman dengan teman-teman UMKM agar mereka mampu membuat rancangan strategi pemasaran sederhana tetapi efektif dan efisien.

Hal yang paling mendasar dalam pemasaran adalah mengenal pasar itu sendiri dengan sistemasi Segmentation, Targeting dan Positioning. Lantas apa itu STP ? STP dapat dipahami dengan sederhana dengan cara berikut:

·                     Segmentation - Adalah bagaimana kita "menentukan" kolam ikan mana yang akan kita pancing.
·                     Targeting  -  Adalah bagaimana kita "memilih" ikan di kolam ikan yang telah kita tentukan.
·                     Positioning  -  Adalah bagaimana kita mampu menyediakan "umpan" yang sesuai dengan target pasar kita.
Ilmu ini selalu menarik dalam dunia pemasaran, karena pemasar yang sukses adalah pemasar yang mampu mengenali pasarnya dengan cara yang sistematis dan terencana dengan baik.

Dalam pemasaran kita mengenal 4P yang bisa kita jadikan dasar dalam membangun strategi yang terpadu dalam pemasaran yaitu :
·                     Product 
·                     Price 
·                     Place
·                     Promotion


Banyak faktor yang mempengaruhi penerapan dari strategi pemasaran antara lain seperti berikut:
1. Faktor mikro, yaitu perantara pemasaran, pemasok, pesaing dan masyarakat
2. Faktor makro, yaitu demografi/ekonomi, politik/hukum, teknologi/fisik dan sosial/budaya.

Sementara dari sudut penjual atau produsen yaitu :
1. Tempat yang strategis (place),
2. Produk yang bermutu (product),
3. Harga yang kompetitif (price), dan
4. Promosi yang gencar (promotion).

Dari sudut pandang konsumen :
1. Kebutuhan dan keinginan konsumen (customer needs and wants),
2. Biaya konsumen (cost to the customer),
3. Kenyamanan (convenience), dan
4. Komunikasi (comunication).

Tidak ada komentar:

Posting Komentar