Anda ingin jadi konsultan sukses lakukan beberapahal berikut ini :
DATANGI CALON KLIEN
Mendapatkan klien merupakan sumber hidup seorang konsultan. Untuk
mendapatkannya, Anda harus menyadari pasaran dari bidang keahlian yang
Anda miliki, dan harus mencari sendiri perusahaan-perusahaan yang
memerlukan jasa Anda. Jika sudah memiliki kenalan dan jaringan di
kalangan industri, Anda hanya tinggal mengangkat telepon dan menawarkan
jasa Anda.
Sebaliknya, bagi yang tidak memiliki jejaring luas, mendaptkan klien
akan sedikit lebih sulit. Jadi, buatah daftar prospek sasaran dan tindak
lanjuti secara teratur. Bersiap-siaplah menelepon atau mendatangi
langsung klien Anda. Sebelumnya, lakukanlah penelitian terlebih dulu.
Ingat, tawaran yang baik haruslah memberikan konsultasi dan
menawarkan proposal yang spesifik. Jika Anda sudah mengatur pertemuan
pertama, jangan lupa untuk mengembangkannya bagi klien lain yang
potensial, dan tangkap keinginan mereka, serta berapa lama waktu yang
mereka inginkan untuk diselesaikan.
CARI KLIEN TETAP
Anda tentu perlu biaya untuk menjalani hidup. Jadi, jika Anda memulai
sebagai konsultan, pusatkan perhatian, paling tidak untuk mendapatkan
sepasang klien tetap yang akan memberikan cukup pekerjaan agar Anda
dapat menjalankan kehidupan, atau paling tidak membuat Anda sibuk dan
mendapatkan penghasilan tetap. Tanpa klien tetap, Anda hanya akan
membuang banyak waktu dalam menghadapi calon klien yang masih harus
diprospek.
PILIH BIDANG SPESIFIK
Untungnya, jika Anda memutuskan menjadi konsultan dan mulai mencari
klien, artinya Anda siap menentukan bidang yang digeluti, yang sesuai
dengan ambisi Anda. Tentu saja, bidang yang Anda tekuni haruslah jelas.
Sebab, seberapa pun luasnya jaringan yang Anda miliki, klien akhirnya
akan menetapkan pandangannya terhadap kinerja Anda.
Namun, jika Anda memiliki pengalaman sekolah di luar negeri, Anda
mungkin tertantang untuk memposisikan diri sebagai konsultan bisnis.
Namun, hal ini bisa membahayakan karena akan membuat Anda lupa akan inti
kompetensi, yaitu keahlian di dalam mengoptimalkan rangkaian penyedia
jasa, yang dapat memberikan tawaran lebih tinggi.
BANGUN KEPERCAYAAN
Mengapa klien harus memercayai Anda? Jika para klien harus membayar
mahal, tentu Anda perlu memberikan alasan yang masuk akal. Salah satu
cara terbaik untuk mendapatkan kepercayaan adalah dengan menyediakan
diri sebagai relawan, di tempat atau forum yang kemungkinan
publisitasnya tinggi.
Misalnya, jika keahlian pribadi Anda di bidang pelatihan penjualan,
Anda harus secara sukarela menjadi pembicara di berbagai universitas,
televisi, majalah, atau radio. Sebab, tanpa kepercayaan yang tepat,
sulit bagi Anda untuk memenangkan bisnis.
Menempatkan diri di mata publik merupakan cara terbaik dalam
membangun kredibilitas. Lalu, buatlah suara Anda terdengar oleh wartawan
atau pencari berita. Jadi, Anda harus bersikap proaktif.
GAMBARKAN STRUKTUR KOMPENSASI
Coba temukan win-win solution. Banyak perusahaan enggan membayar
konsultan baru karena khawatir biaya yang harus dikeluarkan tidak sesuai
dengan hasil yang diperoleh. Mereka pun gelisah akan kenaikan biaya,
krisis waktu, atau perubahan yang berakibat pada pengeluaran besar
lainnya.
Jadi, memberikan gambaran struktur kompensasi yang kreatif sangat
penting jika Anda baru saja memulai di perkancahan konsultan industri.
Tanpa catatan keberhasilan yang kuat, Anda akan mengalami kesulitan
dalam memberikan tarif tinggi per jam, terutama jika baru dimulai.
Salah satu ide adalah dengan meminjam halaman dari profesi hukum,
lalu ganti persentase berdasarkan keberhasilan tingkatan klien Anda.
Banyak, lho, perusahaan hukum yang mengenakan tarif tergantung pada
keberhasilan di ruang pengadilan, dan mereka mencetak uang lebih banyak
melalui cara ini.
Jika Anda cukup pintar, negosiasikan persentase tinggi yang
tercantum, yang akan memberikan lebih banyak lagi daripada harga flat
yang Anda tawarkan. Jika Anda mengenakan tarif berdasarkan tingkat
keberhasilan, hal ini akan menguntungkan Anda maupun klien.
SIAPKAN PROPOSAL
Apa yang akan Anda presentasikan? Berikan gambaran cerah atas hasil
yang akan Anda berikan, dan cobalah untuk tidak malu atau sungkan soal
tarif. Biasanya, orang akan memikirkan soal tarif di awal pertemuan.
Mereka pasti akan bertanya, “Seberapa besar Anda akan ‘mengeruk’ uang
saya?”
Jika Anda telah menyiapkan gambaran struktur kompensasi dengan jelas
dan bagus, Anda akan membuat calon klien tak perlu khawatir soal tarif
yang akan dikeluarkan atas manfaat yang akan mereka dapatkan dari jasa
Anda.
Ingat, poposal yang Anda buat haruslah spesifik. Janji peningkatan
yang dibuat secara abstrak tak akan memenangkan bisnis. Hanya proposal
yang konkritlah yang akan memenangkan bisnis. Latih proposal Anda di
depan orang lain, sampai terasah dan terpoles dengan baik.
SEGERA DAPATKAN KLIEN
Sebagai konsultan, manfaat yang Anda tawarkan kepada klien sebaiknya
diwujudkan oleh usaha dan hasil yang diraih secara pribadi, serta mampu
memberi kesuksesan bagi bisnis mereka. Anda pun perlu memotivasi diri
karena tak seorangpun yang akan membantu Anda untuk bisa tetap bekerja.
Menjadi konsultan memang tak mudah, tetapi jelas dapat menguntungkan.
Jadi, tentukan apakah Anda bisa melakukannya. Begitu Anda memutuskan
untuk menggelutinya, gunakan sejumlah tips di atas tadi. Dan yakinkan
diri Anda
Tidak ada komentar:
Posting Komentar