RAHASIA SUKSES PITCH DECK: BUKALAPAK, AIRBNB, DAN TESLA

 

Oleh: Dalilah Hasna Husniah

AB18-Dalilah

 

RAHASIA SUKSES PITCH DECK: BUKALAPAK, AIRBNB, DAN TESLA

Pitch deck adalah presentasi yang digunakan oleh perusahaan atau calon pendanaan untuk memperkenalkan visi, model bisnis, produk, dan rencana pertumbuhan mereka kepada investor potensial. Pitch deck biasanya berisi informasi tentang perusahaan, masalah yang dipecahkan, solusi yang ditawarkan, analisis pasar, strategi pemasaran, proyeksi keuangan, dan informasi lain yang relevan. Presentasi ini bertujuan untuk meyakinkan investor tentang potensi perusahaan dan mendorong mereka untuk berinvestasi.

Pada kesempatan kali ini, terdapat tiga perusahaan besar yang dianalisis picth decknya yaitu Bukalapak, AirBnb, dan Tesla. Berikut penjelasannya:

1.      Bukalapak

Pada tahun 2011, Bukalapak melakukan presentasi pertama dengan memperlihatkan Pitch Deck mereka. Halaman pertama menampilkan logo lama perusahaan sebelum berubah menjadi yang sekarang. Kemudian, tim mereka diperkenalkan dengan fokus pada latar belakang dan prestasi mereka. Bisnis Bukalapak dijelaskan sebagai market place yang pada saat itu fokus pada penjualan sepeda. Interaksi pengguna dengan platform Bukalapak ditunjukkan melalui tampilan antarmuka yang digambarkan. Halaman yang paling penting adalah data pertumbuhan atau "traction". Traction ini menunjukkan pertumbuhan eksponensial Bukalapak dalam jumlah halaman yang dilihat dan pengguna yang menghabiskan waktu di platform mereka. Bukalapak membandingkan angka ini dengan pesaing terdekat mereka untuk menunjukkan keunggulan mereka. Selain itu, Bukalapak juga menunjukkan potensi pendapatan mereka melalui iklan dengan model biaya per 1000 pengunjung. Bukalapak juga menekankan bahwa mereka adalah perusahaan yang menguntungkan, meskipun hanya memiliki tiga karyawan yang ditunjukan ke investor.

2.      AirBnb

Perusahaan AirBnb memiliki pendekatan yang ringkas dalam menjelaskan masalah yang ingin mereka selesaikan dan solusinya. Masalahnya terdiri dari tiga poin, yaitu harga, pengalaman menginap yang kurang otentik, dan kesulitan pemilik rumah dalam menyewakan ruang kosong. Solusi yang ditawarkan adalah platform yang memungkinkan pelanggan mencari penginapan yang lebih murah, memberikan pemilik rumah kesempatan untuk menyewakan ruang kosong mereka, dan memberikan pengalaman tinggal yang lebih otentik. Mereka menyajikan data dari pesaing untuk membuktikan bahwa permintaan akan alternatif penginapan tersebut tinggi, dengan potensi pasar yang besar. Model bisnis mereka didasarkan pada komisi 10% dari setiap transaksi, dan mereka telah menghasilkan pendapatan sebesar 200 juta dolar dalam waktu empat tahun. Mereka juga membedakan diri dari pesaing mereka, seperti hotels.com dan Craigslist, dengan menawarkan penginapan lebih murah secara online dan pengalaman yang lebih otentik.

3.      Tesla

Halaman pertama pitch deck Tesla sama dengan Bukalapak dan AirBnb, hanya menunjukan logo. Selanjutnya pengenalan anggota tim yang sunggu luar biasa. Untuk menarik minat investor, mereka menunjukkan bahwa Toyota dan Panasonic telah berinvestasi dalam perusahaan mereka dengan jumlah yang signifikan, serta peningkatan penjualan baterai Tesla yang terus meningkat. Mereka juga memperlihatkan interior dan fitur produk mereka, serta pertumbuhan yang mengesankan dalam reservasi untuk model S Tesla. Terakhir, mereka menggambarkan rencana dan visi perusahaan mereka dari tahun 2010 hingga 2012.

 

Dari penjelasan diatas dapat ditarik kesimpulan bahwa pada pitch deck tidak perlu memberikan informasi yang berlebihan. Tunjukan keunggulan dari perusahaan yang sedang dirintis. Selain itu, tunjukan masalah masala apa saja yang dapat diselesaikan menggunakan produk dari perusahan yang sedang di rintis. Tunjukan perkembangan bisnis yang sedang dibangun dan juga rencana kedepannya. Pitch deck yang berhasil akan menarik perhatian para investor. Sehingga para investor dapat berinvestasi pada bisnis yang sedang dijalankan.

 

Referensi

The Overpost. (2022, Desember 9). “BONGKAR PITCH DECK AWAL BUKALAPAK, AIRBNB & TESLA! TIPS DAPET DUIT INVESTOR”. [Video]. Youtube, https://youtu.be/yIllNJwMGis, diakses pada tanggal 14 Juni 2023 pukul 13.42.