G050-Ade (Tugas KWU 003)

Menerapkan Sikap Mental Bisnis Orang China

Falsafah Bisnis China:

v  Untuk mencapai sukses orang China harus berdagang. Bekerja keras dan berani membuka peluang usaha baru merupakan kunci keberhasilan, dan hasil usaha berupa keberhasilan dan kegagalan ditentukan oleh sikap, usaha dan keyakinan.

v  Berdagang dapat dijadikan sebagai hobi tetapi bukan untuk mengisi waktu luang. Berdagang adalah pekerjaan yang serius dan bukan pekerjaan ikut-ikutan.

v  Pengalaman berdagang diberikan kepada anak cucu supaya mengenal ilmu berdagang sehingga mempunyai sikap mental yang matang dan mempunyai kemampuan ketrampilan berdagang.

v  Keuntungan yang diperoleh sebaiknya tidak dibelanjakan. Keuntungan tersebut harus digunakan untuk menambah modal kerja dan melakukan investasi.

v  Orang China suka perdagangan yang memberikan keuntungan jangka panjang dan berkelanjutan dalam waktu yang lama

v  Pedagang yang jatuh akan merasa sakit, tetapi rasa sakit itulah yang membuatnya bangkit kembali.

Budaya Bisnis China:

·         Orang China rela bangun pagi dan terus bekerja sampai malam hari untuk mencapai keberhasilan, jadi tidak ada alasan bagi orang China untuk tidak sukses jika mereka tekun.

·         Apabila orang China mengatakan akan berdagang, mereka biasanya tidak akan berpikir panjang untuk melakukannya. Pengalaman dan kemahiran tidak penting karena dapat dipelajari

·         Kegagalan pertama tidak dapat melunturkan semangat. Sebaliknya, akan membuat lebih gigih. Kegagalan yang kedua dijadikan pelajaran. Kegagalan ketiga menjadikannya lebih bijak. Kegagalan yang berikutnya menguji kesabaran dan ketabahannya.

·         Apabila melibatkan diri dalam kegiatan perdagangan, kita harus menetapkan tujuan untuk mendapatkan keutungan jangka panjang.

·         Budaya dagang China mengutamakan hal penting, siapa cepat siapa dapat.

Sistem Bisnis China:

·         Orang China mengijinkan pelanggannya membuat pilihan sendiri tanpa ada tekanan dari pemilik.

·         Sukses bisnis tidak menggunakan jalan pintas.

·         Pelanggan lama diberikan kebebasan dan pelayanan yang istimewa sedangkan pelanggan baru diiming-imingi dengan potongan harga dan kemudahan kredit.

·         Pekerja dalam sistem bisnis China adalah bagian yang tidak terpisahkan dari entitas bisnis itu.

Seni Bisnis China:

·         Dalam dunia bisnis penuh dengan persaingan yang keras dan dilakukan dengan berbagai macam cara. Oleh karena itu, pebisnis harus mempersiapkan dirinya dengan seni bela diri  untuk menghadapi serangan dalam bentuk apapun yang kemungkinan akan datang.

·         Berbisnis memerlukan kecermatan atau ketelitian yang tinggi  dan bersikap fleksibel.

·         Seni berdagang China mengutamakan win-win solution.

·         Pebisnis harus rajin bekerja, ramah, dan menjadikan pelanggan mereka sebagai saudara atau sahabat dekat.

·         Pebisnis harus memiliki daya tahan, mental dan jiwa yang kuat.

Rahasia Keberhasilan Bisnis China:

Ø  Beberapa faktor yang mendorong keberhasilan orang China adalah banyaknya kemiskinan, perasaan kurang aman di tempat orang lain, kemampuan bertahan hidup ditempat orang lain, tidak adanya pilihan lain dan ajaran falsasah hidup konfusuisme.

Ø  Dalam sistem sosial orang China, anak laki-laki adalah ahli waris keturunan. Salah satu cara menunjukkan penghormatan kepada orang tua dan mengangkat derajat keluarga adalah menjadi kaya. Satu-satunya cara menjadi kaya adalah melalui kegiatan perdagangan.

Ø  Uang jangan pernah dijadikan sebagai penghalang. Asal ada kemauan, disitu pasti ada jalan, yang terpenting harus tabah dan sanggup untuk hidup susah.

Etika Bisnis China:

Ø  Melarang penggunaan cara-cara kotor untuk menjatuhkan orang lain, karena cara tersebut dianggap perbuatan yang terkutuk.

Ø  Pedagang dilarang mengganggu dan menjelek-jelekan kegiatan perdagangan orang lain. Persaingan dibenarkan menurut nilai moral dan pertimbangan kemanusiaan.

Ø  Pedagang tidak boleh terlalu kaku, namun sebaliknya perlu memperbolehkan proses tawar menawar.

Cara Bisnis China:

Ø  Image dibentuk dengan pelayanan yang diberikan bukan pada gaya dan kebaikan berpakaian

Ø  Lebih suka mempekerjakan sanak keluarganya sendiri untuk membantu kegiatan perdagangan. Orang China suka menggaji orang yang sudah mereka kenal dan mempunyai pertalian saudara daripada mempekerjakan orang lain.

Ø  Akan merasa rendah diri jika mereka gagal hidup mandiri dan hanya mendapat gaji sepanjang hidupnya. Selama mendapat gaji, selamanya tidak akan menjadi kaya dan meningkatkan kedudukannya.

Ø  Sebagian keuntungan harus disimpan untuk mengembangkan kegiatan perdagangan dan menghadapi kemungkinan apapun yang diluar dugaan, sebagian digunakan untuk modal kerja.

Sumber : Buku Kewirausahaan "Membangun Usaha Sukses Sejak Usia Muda", Salemba Empat 2011, Jakarta.